HBO-module Inleiding sales
- Studieduur 6 maanden
- 4 EC
- Module uit HBO Commerciële Economie
- Begeleiding door ervaren docenten
- Inclusief vakliteratuur
Leer optimaal producten verkopen met de HBO-module Inleiding sales!
Bent u geïnteresseerd in het proces van presenteren van en onderhandelen in producten? Dan is de HBO-module Inleiding sales van Hogeschool NTI echt iets voor u!Waarom de HBO-module Inleiding sales?
Mist u in uw werk kennis over het salesproces? Wilt u zich wel bijscholen, maar heeft u geen tijd om langdurig een opleiding te volgen? Volg dan de HBO-module Inleiding sales als afzonderlijk vak! Dit vak is afkomstig uit de wettelijk erkende HBO-opleiding Commerciële Economie van Hogeschool NTI. Schrijf u snel in!Inhoud van de HBO-module Inleiding sales
In deze module komen verschillende onderwerpen aan bod. Allereerst de accountplanning: de ruggengraat van accountmanagement. Zowel de accountanalyse als het accountplan krijgen ruime aandacht. Daarnaast leert u over de samenwerking tussen accountmanagement en productmanagement en komt het probleem van Multi-level accountplanning aan de orde. Vervolgens wordt het werkveld behandeld: presenteren en onderhandelen. Wat is de filosofie achter presenteren en onderhandelen en hoe concreet pakken we dit aan?
Teamwork
Teamwork is erg belangrijk bij sales. Het accountteam moet als team functioneren en de vraag is dan op welke wijze een dergelijk team hoog presterend wordt. Er is ook ruime aandacht voor customer satisfaction measurement (CSM), omdat dit naast de accountplanning de ruggengraat is van accountmanagement.
Psychografie
Een ander belangrijk onderdeel van deze module is de psychografie van besluitnemers. Accountmanagement is mensenwerk; alle personen brengen hun eigen eigenaardigheden mee. Hoe moet u hiermee omgaan?
Accountmanagement
Vervolgens is er aandacht voor de situatie waarin bedrijven verkeren die meerdere vormen van accountmanagement hebben geïntroduceerd. Deze bedrijven hebben zowel een systeem van vertegenwoordigers als een systeem van accountmanagement. Hoe wordt dit gecombineerd?
Categorymanagement
Tenslotte komt een tamelijk nieuw onderwerp in de retailsector aan de orde: categorymanagement. Hiervoor gebruiken we vrij recente informatie om zowel de kant van de fabrikant als die van de handel te belichten.
U kunt starten zonder vooropleiding
Om deze HBO-module te kunnen volgen heeft u geen vooropleiding nodig. Houd er wel rekening mee dat de module wordt aangeboden op HBO-niveau.
U kunt vier keer per jaar examen doen
De HBO-module Inleiding sales wordt 4x per jaar geëxamineerd. Bij succesvolle afronding ontvangt u een wettelijk erkend certificaat. De toetsing bestaat uit een schriftelijk examen. De kosten hiervoor bedragen € 50,-.
8860 - HBO-module Inleiding sales
|
- * = aanbevolen studietempo
- De inschrijfkosten voor deze opleiding bedragen € 29,50
- 5% korting bij betaling ineens
Tijdelijk luxe koffiemachine van LavAzza cadeau bij inschrijving!
Bij het NTI krijgt u nu tijdelijk een LavAzza A Modo Mio cadeau bij een opleiding (of combinatie van opleidingen) vanaf € 250,-.
Schrijf u in voor 29 februari 2012 en ontvang deze luxe koffiemachine!
Bekijk de actievoorwaarden